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打過來電話咨詢井下電視，張口就問多少錢，應(yīng)該是掉入“性價比”的陷井中無法自拔

今天上午有兩個咨詢客戶，接通電話后都是一個模式，開口就問井下電視一臺多少錢，我跟他說:詢價之前得先告訴我你的需求，還得再了解我們的產(chǎn)品報價才有意義。客戶跟我說怎么這么麻煩，你告我多少錢就行。

真的，現(xiàn)在這樣的客戶還有不少，總覺得只要比過價格后，買上便宜的井下電視就是買到“性價比”。

*上最大的幻覺就是你覺得你在獨立思考，實際上只是別人在陪你做游戲。

比如“性價比”這個詞。

為什么有人喜歡性價比高的東西？因為他們覺得自己懂，不在沒必要的地方花冤枉錢。

不對。

你得想一想，是誰提出了這個詞？商家??！

正是因為你沒有錢，商家為了賣東西給你，想方設(shè)法照顧你的自尊心，才硬生生造出了“性價比”這個詞。他反復(fù)跟你強調(diào)，你不買貴的，可不是因為沒有錢，而是因為你比別人更懂啊。

商家跟你說，你才是最懂行的，他們都人傻錢多。

你看，同樣一款車型，多了個真皮座椅，居然要加10萬元。同樣的手機配置，只是換了個品牌，居然要貴一倍。

這不是傻是什么？

不對，真的是這樣嗎？難道價格高的井下電視就賣不掉嗎？為什么有的客戶自己買過后還會介紹朋友過來買？你覺得他傻，只是因為你看不懂而已，你視野不夠開闊。

你需要一個理由把一切合理化，商家就幫你找一個。

你需要一個以自我為中心的幻覺，商家就幫你營造一個。

有什么樣的受眾，就會有什么樣的產(chǎn)品。

有的時侯，我也要做一回《皇帝新裝》中說真話的小孩，總有部分客戶是能聽懂的。